公司凝聚了素质高、技能强、深谙物流管理的人才,拥有经过专业培训的装卸队伍,积累了丰富的实践管理经验并提供良好的服务。
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制造业的内功时代(三案例
来源:未知 作者:admin 发布时间:2018-10-14 15:20 浏览量:

  为了和分布世界不同国家的投资者沟通,黄志章在飞机上渡过了七个不眠之夜。一周之内,黄志章马不停蹄地从美国东海岸到英国,从英国到新加坡,从新加坡到香港,几乎绕了地球一圈。

  作为希尼亚控股有限公司(简称“希尼亚”)和美国资本市场的桥梁,黄志章在美国各大城市和股东、投资者进行面对面的路演,和异国的投资者倾心交流,最终使得希尼亚在这个中概股的冬天中安然无恙渡过。

  “我的角色是一个人头上戴了几顶帽子,既是CFO又是董秘,面对美国资本市场突如来的挑战,要有随时转换战略的能力。熟悉美国的政策法规和市场规则,运用公司战略和财务战略更好的搭建通往资本市场的桥梁,而在这之后的依托是公司必须要有规范透明。”在普华永道工作10多年的黄志章对迎对美国资本市场的挑战显然驾轻就熟。

  根据世界贸易组织WTO公布的统计,2002年全球服装贸易额1790亿欧元,增长4%。中国排名第二,金额368.7亿欧元,增长13%。2012年中国纺织品进出口商会最新公布的数据显示,全新3A级大作降临?2K公司招聘启1~7月全国服装出口额829.4亿美元。正是在国内外市场需求的拉动下,服装行业取得了快速的发展。加入WTO后,中国服装企业面临的机遇与挑战并存,国内服装市场迅速进入全面整合期,国内服装企业群雄纷争、国际跨国服装巨头耐克、阿迪达斯、Kappa、Boss等纷纷抢滩登陆,竞争日趋激烈。

  应该说,伴随国家经济发展的整体上升,中国的服装业也有着日新月异的面貌。但我国服装结构水平仍旧不高,服装产业的结构质量也比较低,面料、辅料设计生产环节依然比较薄弱。进入2012年服装企业又遭遇”库存战“,美邦、凡客诚品、森马、海澜之家等业内大佬都纷纷波及,一些做贴牌的中小型工厂更是出现了“抛售”局面。同花顺统计数据显示,2011年纺织、服装、皮毛业84家上市公司合计库存达708亿元,比2010年的567.42亿元增长了25%。

  服装产业发展到今天,市场格局已经分化得非常明显,任何一家服装企业都不可能在所有的领域占据优势,专业化是今后服装企业生存发展的一个重要选择,尤其是对中小服装企业来说,大而全不如小而精。在中国这一全球最大的服装市场上,可以说只要你想得到的都可以买到,你想得到的项目都有人在做,要在这样的环境下有一番作为,一定要有自己的经营特色、产品特色、销售特色、管理特色,这样才能脱颖而出。

  早在十几年前希尼亚就以敏锐的市场眼光、独到的品牌定位打拼出一席之地。1983年在福建晋江创立的希尼亚,揉合了现代流行元素,在成为时尚品牌之前,一直为商界名流定制 服饰,讲究服装穿着性能的品牌。1988年随着世界新商务时代的到来,希尼亚敏锐地感触到商务男装功能性的需求变革,明确主张将男装的商务功能和休闲功能完美融合,把意大利特有的穿着享受理念和进取精神融入到服装设计之中,消费群锁定为25岁至45岁的事业型男士,让他们在紧张的快节奏中,不管是在家中、旅途中还是办公室里,演绎率性、轻松、经典的全新理念,打造商旅男装第一品牌。

  随着现代商务旅行以及休闲式工作习惯的增多,现在的人们依赖多用途和可靠的服饰装备,这一切的关键在于服饰装备的功能性与灵活性,正如虚拟办公室和灵活的工作方式——这种灵活性,要求实用又轻便灵活的服饰装备,因此希尼亚专注于创导并引领休闲商务旅行服装。

  对于中国服装的未来黄志章充满信心,“我对中国服装的前景十分看好,衣、食、住、行衣为先,作为国内服装企业而言,一定要给自己准确定位,这样才能在细分市场的领域里赢得一席之地,希尼亚定位于休闲男装品牌,就是历经市场的检验,而最终定位的。”

  经过13年的耕耘,希尼亚着眼于终端市场,精确定位男装休闲品牌,通过文化与其他品牌相隔离,知名度渐渐打响。时机渐渐成熟,2006年希尼亚开始设立加盟店。在服装产业经营模式中,代理商资源和加盟商资源一直都是左右服装行业发展的两股主要力量,渠道终端向来是男装企业的必争之地。

  自2011年以来,希尼亚与国内外知名管理机构联盟战略伙伴,通过打造高效管理团队,充分利用高效营销服务,充实团队建设。2012年希尼亚以积极培育终端市场,精耕细作终端市场为核心,从研发、供应链、物流、销售、财务、人力资源、IT等全业务链支撑希尼亚在全国各地终端市场的快速发展。目前希尼亚形成了以成都、哈尔滨、郑州为核心区域,其中以成都为中心辐射西南板块;以哈尔滨为中心涵盖东北区域;以郑州为中心包罗中原各地,这三大核心区域的形成,构筑了希尼亚在男装市场进行有力争夺的坚强三角支撑力,同时打造南宁、武汉、杭州、北京、沈阳等五大战略区域,进而辐射全国各地。

  每年至少开设一二百家加盟店,我们的战略是尽快抢占市场,“希尼亚现在已经设立了1600多家加盟店,今后的战略主要是以市场为导向,向三四级城市纵深,我们已经在800多个城市开了加盟店,还有2000多个城市没有设点,面对国内巨大的消费市场既要抢占先机,也要在选址时派人前往实地考察,为加盟商提供培训与指导,加盟商的成功就是我们的成功,是我们的衣食父母。因为有充沛的现金流,对待分布全国长久合作的经销商,我们则允许赊销,应收账款周转天数是90天,100%回收,从而保证了资金的有效回笼,这让希尼亚的资金流得以良性循环。”黄志章表示。

  谈起希尼亚的未来黄志章认为,对于未来信心很重要,但是战略的完成一定要有计划,善于做好时间管理,按部就班,踏踏实实,分段完成,那样会轻松完成把控未来。希尼亚控股有限公司董事长许启明表示,“希尼亚的目标是成为国际级的知名服装企业。为此我们制定了一个长期的整合营销发展规划。在这个整体大战略下,通过对经销商的互惠策略提升市场占有率,通过对物流的集中规划提升成本控制,通过开拓商旅男装细分市场占领行业制高点,通过与专业机构的合作提升产业影响力,我们通过这样的手段,正在一步一步实现我们的梦想。”

  2010年想圆CFO梦想的黄志章来到希尼亚,他发现中国企业如何能够在未来有自己独特优势,创意、品牌的推动,资本、渠道等都很重要,但不是全部。如今一家服装企业要立足取得竞争优势,除了要有营销管理的能力、品牌规划的能力,还需要有市场反应能力、系统整合能力以及价值链管理的能力,必须在每一个能力方面不输于竞争对手,而且在某一个能力上有突出表现,这样的企业才会脱颖而出。

  值得注意的是,希尼亚所在的福建泉州市,是中国上市公司最为集中的地区,已经在国内国际资本市场上市的企业有数十家之多,但没有一家在美国IPO上市。此前有几家公司是通过买壳上市在美国较小的资本市场挂牌,并没有得到融资。等企业发展到一定阶段,品牌、利润、网点数量能够达到一定的规模,市场认知度比较高时,上市带给公司的除了筹资方面的提升,还有市场形象的提升。公众对上市公司的信任是很高的,对产品的评价也会提高。“上市给企业带来的好处其实还是很多的,上市虽是一把双刃剑,会让公司成为公众公司,一切透明于天下,这也会有利于公司自身行为的规范,企业上市光有盈利、收入还不行,还要看法人治理结构,要进行一些规范。2010年当时美国资本市场对中国公司的信任度还很高,那时候上市比现在容易多了,机不可失,失不再来,当时我和财务团队利用几个月的时间让希尼亚赴美上市,也算不白做一回CFO,现在中国赴美上市的公司随着中国公司诚信信誉受损,难度陡然增加,很多公司还纷纷从美国退市。长久来看,珍惜上市的机会和信誉同样重要。”对于2011年11月23日希尼亚在纽交所上市的钟声,黄志章依然觉得不绝于耳。

  在纳斯达克市场上流行着这样一句话:任何公司都能上市,但时间会证明一切。上市不是终极目标,而是获得更大发展的开始。而且上市公司稍有不慎,就有可能面临投资者和做空机构的集体诉讼,以及巨大的诉讼赔偿金额。黄志章强调,上市公司如果不能很好地处理这些问题,最终面临的将是股价暴跌,甚至退市的风险。在普华永道锤炼出的敏锐的洞察力,使黄志章在希尼亚上市尘埃落地之时,就开始引领公司的内控管理制度,严格依照”萨班斯法案“执行,“由于希尼亚本身的内控制度已经基本完备,推行‘萨班斯法案’没有什么阻力,通过文字的整合与流程的梳理,实施‘404条款’后对于投资者而言,良好的控制环境、完善的控制程序、有效的信息沟通、无处不在的监督使他们的权益得到了很好的保护,财务报告披露的信息更加真实可靠,投资信心大大增强。”此外黄志章认为公司治理水平的提升,也使风险得到了较好的控制,“对服装市场的风险进行识别,量化风险,评估现行内部控制的充分性,分析提升改善加盟店的措施,将目标、风险与控制程序有机结合起来,良好的企业风险管理制度在希尼亚得以建立。”

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