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【本周关注】如何通过微信做农产品的推广?
来源:未知 作者:admin 发布时间:2018-11-12 08:44 浏览量:

  移动互联网时代,一个成功的产品,必须具备互联网思维,通过一系列的包装,迅速得到传播和推广。

  看到“褚橙”“四大美莓”“汨粽”等农产品一个个成为爆款,在互联网平台上如鱼得水,你是不是也很心动?农产品从田间到餐桌,求父女恋、兄妹恋宠文(杜绝第一人称小说...!不再是简单的叫卖就能卖好。在互联网农业进行的如火如荼之时,微信能否成为农产品推广新的引爆点和爆款发动机呢?

  一、打破了原有农副产品消费的时空限制,让一些农副特产既保留了“特”的本土韵味,又省去了许多不必要的成本。

  农副产品微商的源头企业往往是最纯正的当地供货商,借助微商这个无障碍的传播平台,可以把当地非常丰富的物产降低成本、无差别的呈现在五湖四海的消费者面前。

  这也就意味着消费者拥有更大几率与最原生态的特产提供者对话,避开了诸多可能影响特产成色的中间环节。

  避免了中间环节逐级加价、流通环节和库存的损耗,以及资金投入的周转缓慢,不断蚕食农产品利润;避免了传统分销渠道覆盖面窄,效率低下,无法满足农产品季节性生产和季节性消费,快速实现短时间大范围多渠道分销的要求。

  农副产品微商可以在仓储、营销、渠道维护等方面降低不少成本,因而能够以更低的价格去拓展自身的市场空间,在为消费者带来实惠的同时保证自身的利润空间。

  这样看来,农产品微商前景十分广阔。但是受到物流成本高、损耗大、种植的季节性等因素影响,实际操作起来还是有很多困难的。

  微商运营选对合适的爆款产品是核心。无论是企业抑或个人,在做微商中都必须坚持爆品原则,最少打造一款爆品,否则将很难取得良好的回报。

  单品的选择需要考虑到微商营销、品牌故事、物流包装、冷链物流、终端用户体验晒单、产品定位的精准人群等各种细节。大部分产品具备季节性,需要筛选建立全国全年农特产品清单(数据库),而且是适合微商运营类别的单品。

  在品类的选择上,水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保质期相对更长,在运输折损方面具备更大优势,且水果更能够激发客户的网络购物兴趣。

  如果微商销售的仅仅是大众化商品,那么从需求角度看,客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店、生鲜网站等。基本可以判断,目前凡是通过微商销售的农产品,都跳不开特色与价值两个词。

  特色代表这个产品不是日常很容易就可以买到的产品,它或者具备极强的区域性和稀有性,或者具备极强的经济或食用价值,甚至它已经扩展到了功能食品或药品的范畴。

  客户需求:从深层次客户需求出发,尽量满足其需求并调动其欲望,可通过广泛的市场调研实现。

  产品特点:重点在于开发出产品的核心卖点,该卖点能够达成广泛共识并形成传播性,当汇聚成传播符号与市场依赖的时候,想不传播都难。

  微商的品牌传播,有多种形式,如文字、视频 、图片、电子相册等。传播媒介,可以有朋友圈、微信群、公众号、订阅号、微信好友等。任何一种传播形式与媒介,都值得农产品微商大胆尝试。

  微商是一个社交电商,对人的关注更多,情感更重要。假如你的产品能够讲述一段精彩、感人、励志、有趣的故事,相信一定可以吸引大家的关注和购买。

  80、90后对社群如此感冒的一大原因在于其好玩、有趣,这也是他们购买各种产品的一个标准。要打造一个好玩有趣的农产品,可以从品牌名、包装、产品文案、产品附件、营销文案、互动游戏等方面着手。

  衡量一款产品好不好,其中有一条就是,能够让客户主动为你传播和宣传,成为你的产品代言人。如芒果叫“你好芒”,蘑菇叫“蘑蘑哒”,玉米叫“包谷包养”,苹果叫“十二个苹果”等,一看这些名字大概可以联想到是什么产品,又特别的好记。

  当产品推向市场后,我们要思考如何将它引爆,让朋友圈的人都知道这款产品,刷爆我们的朋友圈。

  此时,我们就要思考如何制造这么一个爆点,是事件爆点,还是产品爆点,还是需求爆点,总之一定要结合产品的实际情况制造出一个爆点,这个非常重要。

  在无差别推广的同时,应尽量锁定目标客户。通过进入目标客户的圈层,借助圈层内客户的力量,形成产品的有效推广。

  因此,对于农产品微商在首期推广时,首先要找到好的圈层进行突破,一旦突破,便可能产生重大叠加效应。

  至于如何选择好的圈层,最重要在于目标客户的精准定位,找到真正喜欢你产品的那部分人,首先从一个两个开始,培养其成为忠诚粉丝,当他们都帮助你义务推广的时候,产品就不愁销路了。

  1)扁平化代理政策。扁平化一至两级的低门槛模式更适合农产的分销。通过使用者转化为代理者也是一个有效途径。第一层级利润要比第二层级的低,保证二级的利润,这样才有积极性。

  2) 合伙人政策。通过合伙人模式让代理有主人翁精神,共同作为品牌缔造者和推动者,从而激发其积极性。

  3)微店。微店作为微信时代的产物,也是一个极为有效的渠道。第三方开发微店,拥有客户管理、促销管理、分销管理、支付方式等功能,都能够帮助农产品从业者更方便地销售产品。但是玩好微店还需要解决粉丝和流量引导等问题。

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